Geld zeigt unsere Anerkennung und Wertschätzung. Preise “herunterzuhandeln” ist Ausdruck einer mangelnden Wertschätzung. Als Preisfeilscher zeigen wir uns nicht von unserer liebenswerten großzügigen Seite, sondern kleinlich und knickrig. Den Preis für eine Sache gerne zu zahlen ist dagegen Ausdruck von Anerkennung: des Preises, des Wertes und des Menschen, der einen für ihn angemessenen Preis für sein Produkt verlangt.

Es ist ein Gesetz: Sie können immer nur so viel Anerkennung geben, wie Sie für sich selbst zu empfinden in der Lage sind. Das bedeutet auch, dass die Anerkennung, die Sie anderen zeigen, immer Ausdruck Ihrer eigenen Anerkennung, Akzeptanz und Achtung Ihnen selbst gegenüber ist. Wie Sie mit Geld umgehen, zeigt das Maß an Anerkennung, das Sie sich selbst zugestehen, und ist Ausdruck Ihres eigenen Selbstwertempfindens. Ihr Wertgefühl steigt nicht, wenn Sie “billig” und damit geringschätzend denken und sich auf Einsparungen konzentrieren. Es steigt erst, wenn Sie Ihren Wert erkennen, fühlen und zeigen. Ihr Selbstwertgefühl wächst dadurch, dass Sie sich nicht mehr in sich selbst beschränken, sondern sich ausdehnen und Ihr einzigartiges Potenzial entfalten. Dann steigt die Menge an Geld in Ihrem Leben in dem Maße, in dem Ihr fühlbarer Selbstwert steigt.

Wir ernten, was wir denken

Solange Sie selbst in der Kategorie “möglichst billig” denken und leben, ist es auch schwierig, für sich selbst und die eigenen Leistungen einen hohen Preis = Wert zu erzielen. Das Unterbewusstsein schließt von sich auf andere, und so sind Sie sich selbst der beste Beweis dafür, dass kaum noch jemand bereit ist, für menschliche Leistung Geld zu investieren und sich daran zu erfreuen. Indem Sie an den Produkten und Leistungen anderer sparen, gehen Sie letztlich davon aus, dass auch an Ihnen gespart wird.
Als ausgeprägter Sparfuchs leben Sie damit in der Angst – bewusst oder unbewusst – dass alle anderen ebenfalls eines wollen: sparen, auch an Ihnen und Ihrer Leistung. Das Überraschende: Überzeugt und begeistert sind andere dagegen von Ihnen und Ihrer Leistung vor allem dann, wenn Sie Ihren Wert klar vermitteln. Und das hat am wenigsten mit dem Preis zu tun (also damit, sich nicht billig zu verkaufen), sondern ausschließlich mit Ihnen: mit Ihrem Denken, Ihrer Ausstrahlung, Haltung und mit dem, was Sie verkörpern und vermitteln.

Was erfolgreiche Menschen auszeichnet, ist die Selbstsicherheit und das Selbstwertgefühl, womit sie ihre Arbeitsleistung verkaufen. Wie steht es mit Ihrem Selbstbewusstsein? Wie selbstsicher verkaufen Sie Ihre Arbeitsleistung?
Viele Menschen setzen sich erst gar nicht mit dem einzigartigen Wert auseinander, den die Summe aller Kenntnisse, Fähigkeiten, Erfahrungen, persönlicher Qualitäten und Talente für sie selbst hat. Sie konzentrieren sich nur darauf, ein höheres Gehalt zu erzielen, als sie zur Deckung ihrer Kosten brauchen. Ihren eigenen Wert kennen sie nicht und können ihn daher natürlich auch nicht souverän und überzeugend verkaufen. Nur: Wie soll ihr Arbeitgeber dann ihren wahren Wert kennen?

Groß denken

Jede Sekunde, in der Sie sich weiteren Einsparmöglichkeiten widmen, können Sie nicht darüber nachdenken, wie Sie konkret zusätzlichen Mehrwert und Gewinn schaffen, wie Sie sich auf jede Weise ausdehnen und wachsen können. Ein größerer Mehrwert erfordert natürlich eine größere Veränderung. Er erfordert unsere innere Fähigkeit, groß zu denken. Was fällt Ihnen ein, wenn Sie einmal alle Ängste und Beschränkungen loslassen: Wie kommen Sie zu neuen Kunden? Wie argumentieren Sie für eine Gehaltserhöhung? Wie kommen Sie zu Ihrem Traumjob? Was wollen Sie wirklich erreichen? Und was können Sie selbst verstärkt dafür tun?

Ihr Preis hat herzlich wenig mit den Preisen anderer scheinbar vergleichbarer Anbieter zu tun. Allein deshalb, weil Sie ein ganz anderer Mensch sind. Es gibt keinen objektiv richtigen oder falschen Preis, kein “zu teuer” oder “zu billig”. Jede Äußerung über Ihren Preis hat nicht nur mit Ihnen und Ihrem Preis zu tun, sondern in erster Linie mit dem Menschen, der sich äußert. Deshalb brauchen Sie sich scheinbar negative Äußerungen zu Ihrem Preis weniger zu Herzen zu nehmen, als Sie das bisher vielleicht getan haben.
Falls jemand Ihren Preis in Frage stellt, dann betrachten Sie dies einfach als kleinen Test, ein Preis-Check-up, und stellen sich einfach die Frage: “Ist mein Preis zu teuer?” Vielleicht ist Ihr Preis ja tatsächlich zu teuer. Nicht weil er real zu teuer wäre, sondern weil Sie selbst ihn im tiefsten Inneren noch als zu teuer empfinden oder anzweifeln. Dann ist es ein Gewinn, sich darüber klar zu werden und entweder eine Preisanpassung vorzunehmen oder den Wert Ihrer Leistung herauszufeilen und das eigene Selbstwertbewusstsein zu steigern. Vielleicht kommen Sie auch zu dem Schluss, dass der Preis einfach passt – auch wenn er für einen Menschen zu teuer erscheint oder dieser sich den Preis für Ihre Gegenleistung nicht leisten will oder kann. Es kann sogar sein, dass Sie Ihren eigenen Preis selbst als “zu niedrig” empfinden. Dann sind Sie nicht glücklich mit Ihrem Preis und mit sich selbst und erleben unnötige Unzufriedenheit.

Entscheidend ist, dass Ihre Preise für Sie selbst fühlbar stimmig sind. Dies beschert Ihnen stets mehr Erfolg – emotional wie finanziell. Ihre Wohlfühlpreise werden Sie immer wieder gern vertreten und Ihre Freude daran haben. Sie geben dann Ihr Bestes. Und das bekommen alle Anderen auch zu spüren.

Buchtipp: Nicole Rupp: Wer spart, verliert – Glück und Geld ins Leben holen, Kreuz-Verlag 2010